Khởi nghiệp từ 840.000 đồng...

Vinh tự nhận mình là một nông dân thực thụ khi công việc hàng ngày của anh cũng gắn với ruộng vườn, phân bón... Nếu như người nông dân làm ra lúa gạo nuôi sống con người thì cái nghề “tay trái” của anh lại dâng cho đời cái đẹp từ những đóa hoa tươi. Với Vinh, đến với nghề trồng hoa không chỉ bởi cái đam mê mà còn để thỏa mãn ước mơ khởi nghiệp của mình. Sau khi đã quyết tâm gắn bó với nó, muốn làm giàu từ nó thì anh lại càng say sưa, tâm huyết hơn. Khi dấn thân vào nghề trồng và kinh doanh hoa cảnh, nhiều người nghĩ anh là kỹ sư nông nghiệp chứ không phải là người có chuyên môn về kinh tế và quản lý xây dựng.

Có lẽ ít ai biết, ngay từ khi còn học đại học, Bùi Quang Vinh đã bước vào con đường kinh doanh. Anh đã từng bán sữa, bỉm online và thành lập trung tâm tin học về xây dựng. Những bài học về kinh doanh đầu đời đã giúp Vinh trưởng thành hơn, có thêm ý chí, quyết tâm trên bước đường lập nghiệp. Vợ chồng anh đã chấp nhận từ bỏ công việc với mức thu nhập hấp dẫn ở Hà Nội để về quê khởi nghiệp với số tiền chưa đến 1 triệu đồng.

Vinh chia sẻ: Mình có sẵn niềm đam mê với hoa cảnh. Có một lần lang thang ở chợ hoa, mình bị cuốn hút bởi những bông hoa súng trồng chậu xinh xắn với đủ màu sắc hút mắt, trong đầu mình đã nảy ra suy nghĩ tại sao mình không khởi nghiệp từ chính loài hoa này. Trước khi đưa ra quyết định, mình đã lên mạng tìm hiểu về từng loại hoa súng nội, ngoại và bắt đầu lên kế hoạch chuyển nghề cho mình. Cuối năm 2015 sau khi lập gia đình, vợ chồng mình xin nghỉ làm rồi dắt díu nhau về quê...

Đầu năm 2016, vợ chồng Vinh đầu tư mua 40 cây súng cảnh Thái Lan giống trị giá 840.000 đồng về trồng thử nghiệm và bắt đầu khảo sát, tìm kiếm thị trường tiêu thụ. Với những kinh nghiệm cơ bản về kinh doanh online khi còn là sinh viên và sự chịu khó tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm trồng, chăm sóc và nhân giống súng cảnh từ sách, internet, sau 1 năm, mô hình mới cho kết quả khả quan. Bùi Quang Vinh tâm sự: Dù số tiền bỏ ra không lớn nhưng công sức, tâm huyết để thực hiện thì không thể kể hết. Ngày đó, vợ mình vẫn đi làm ở một công ty tại thành phố Thái Bình để bảo đảm thu nhập cho gia đình còn mình ở nhà trồng súng và chăm sóc con cái. Lúc này, diện tích trồng rất khiêm tốn, chỉ hơn 3.000m². Diện tích này chủ yếu tận dụng sân, vườn và ruộng lúa của gia đình. Không phụ công người trồng, tháng đầu tiên vợ chồng mình bán cây súng cảnh online khá ổn, trừ chi phí, lãi 15 triệu đồng.

Để đa dạng hóa nguồn hàng cung cấp ra thị trường, Vinh trực tiếp kết nối với bạn bè bên Thái Lan để tìm nguồn cung cấp giống. Cùng với đó, để có thêm nhiều kiến thức về các mẫu hoa súng cảnh Thái Lan mới tư vấn cho khách hàng, anh thường xuyên cập nhật thông tin và đặt mua sách chuyên ngành về hoa súng cảnh bên nước ngoài, sau đó thuê người dịch ra tiếng Việt để nghiên cứu. Công việc kinh doanh thuận lợi, đến cuối năm 2017, Vinh tiếp tục thuê thêm 5.000m² đất tại xã Thái Phương (Hưng Hà) để đầu tư xây dựng cơ sở 2. So với cơ sở tại xã Vũ Quý, cơ sở 2 của vợ chồng anh có quy mô và được đầu tư hiện đại hơn. Đầu năm 2018, vợ chồng Vinh nhập thêm giống sen cảnh Trung Quốc và Thái Lan vào trồng và nhân giống bán ra thị trường.

Đến nay, vợ chồng Vinh đã sở hữu 2 cơ sở có tổng diện tích hơn 1,5ha tại xã Vũ Quý và Thái Phương với gần 50 loại hoa súng cảnh Thái Lan và gần 60 loại hoa sen cảnh Trung Quốc, Thái Lan. Vợ chồng anh cũng đã kết nối đầu mối chuyên cung cấp súng, sen giống tại trang trại lớn nhất Thái Lan. Hàng năm, trang trại của gia đình xuất ra thị trường hàng chục nghìn cây súng, sen cảnh các loại.

Kinh doanh thời 4.0

Trò chuyện với vợ chồng Vinh, tôi mới hiểu câu nói “luôn tìm thấy cơ hội trong thách thức” luôn đúng với những người bản lĩnh, dám đối diện với khó khăn để khẳng định mình như vợ chồng anh. Chuyện đời, chuyện nghề, kể cả bí quyết kinh doanh, Vinh đều chia sẻ thẳng thắn, chân tình. Về chuyện kinh doanh, vợ chồng Vinh chủ yếu là kinh doanh online qua mạng xã hội.

Vinh tâm sự: Kinh doanh ở loại hình nào cũng phải cạnh tranh và phải luôn đổi mới để thu hút được khách hàng nhưng điều quan trọng nhất vẫn là chữ tín và cái tâm của người bán hàng. Đối với kinh doanh súng, sen cảnh lại là những mặt hàng rất dễ gặp rủi ro. 3 năm qua, với sự kiên trì và chấp nhận đối diện những khó khăn, vợ chồng mình đã từng bước xây dựng được thương hiệu cũng như tạo dựng uy tín đối với khách hàng. Lượng khách mua sỉ, lẻ ngày càng tăng lên.

Để đáp ứng thị hiếu của người yêu hoa cảnh, Vinh thường xuyên cập nhật các giống súng, sen mới về nhân giống tại Thái Bình. Theo Vinh, súng, sen cảnh Thái Lan là những loại cây trồng phát triển mạnh, dễ trồng, dễ chăm sóc. Khí hậu ở Việt Nam cũng có nhiều nét tương đồng với Thái Lan nên cây phát triển tốt. Việc chăm sóc và phòng, trừ sâu bệnh cũng tương tự như trồng lúa. Tuy nhiên để cây ra hoa đúng thời điểm, đẹp, bền và cho màu chuẩn thì phải tuân thủ quy trình trồng chặt chẽ hơn, nhất là đối với việc nhân giống để cho ra một sản phẩm thuần.

Hiện nay, gia đình anh đang kinh doanh hai loại súng cảnh Thái Lan cho hoa quanh năm và cho hoa theo mùa. Bình quân số lượng cây bán ra thị trường khoảng 8.000 - 10.000 cây/tháng với giá bán ra dao động từ 25.000 - 30.000 đồng/cây loại thường, còn loại cây “víp” có giá cao hơn. Những loại hoa súng cảnh Thái Lan mà vợ chồng Vinh đang sở hữu được thị trường ưa chuộng có màu sắc như: hồng, hồng nhạt, hồng đậm, tím, tím nhạt, tím đậm, trắng, vàng, vàng nhạt, xanh, xanh nhạt...

Biết khai thác và tận dụng được lợi thế kinh doanh online, vợ chồng Vinh đã xây dựng hệ thống từ 10 - 15 đầu mối bán buôn tại các tỉnh, thành phố khu vực miền Bắc như: Hưng Yên, Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Phú Thọ, Hà Giang và 120 đầu mối bán lẻ trên phạm vi toàn quốc. Ngoài ra, vợ chồng anh còn bán lẻ tại vườn. Để thuận lợi cho khách hàng tìm hiểu và lựa chọn loại hoa yêu thích, Vinh lập website, facebook... chuyên bán, giới thiệu và tư vấn trồng, chăm các loại hoa súng, sen cảnh...

Sen cảnh thời điểm vào mùa hoa tại cơ sở 2 xã Thái Phương (Hưng Hà) của gia đình anh Bùi Quang Vinh.

Chị Nguyễn Ánh Ngọc cho biết: Với hình thức kinh doanh như vậy, sản phẩm súng, sen cảnh của gia đình mình đã có mặt ở hầu hết các tỉnh, thành phố trong cả nước. Trừ mọi chi phí đầu tư, sản xuất, mỗi năm vợ chồng mình thu về hơn 500 triệu đồng lợi nhuận từ súng, sen cảnh.

Có được cơ ngơi bạc tỷ như hôm nay, vợ chồng Vinh không thể quên những ngày đầu tiên vượt qua những khó khăn, thách thức để trụ vững và phát triển. Dự định trong thời gian tới đối với Vinh chính là việc mở rộng diện tích và áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất để có thể tự chủ nguồn cây giống cũng như lai tạo các giống hoa súng, sen mới đưa ra thị trường. Ngoài ra, gia đình anh sẽ đưa thêm đối tượng hoa lan vào trồng...
Vợ chồng 9X Bùi Quang Vinh là tấm gương điển hình về tinh thần khởi nghiệp, tạo động lực cho các bạn trẻ phát huy sức mạnh, tự tin thử sức, dám nghĩ, dám làm, từng bước làm giàu trên mảnh đất quê hương.

Tất Đạt

(Tác phẩm dự thi viết về đề tài người Thái Bình - đất Thái Bình)